"ישנה תפיסה מוטעית לגבי מהו הפסד. זהו ההבדל בין
מה שארגון אמור להכניס לבין מה שהוא מכניס בפועל.
ההוצאה הנבונה של כסף מייצרת עוד כסף.
תכנון פיננסי הוא בעיקרון ההקצאה הנבונה של כספים לצרכים.
תכנון פיננסי הוא הדרך שבה אתה מוציא כסף בצורה נבונה במסגרת
הכסף הזמין כדי לדאוג לכך דברים יתנהלו כמו שצריך וכדי לייצר עוד הכנסה.
תכנון פיננסי הוא לא פעולה שעושים אותה כדי למנוע הוצאות או כדי לתקן משברים
שקורים בגלל "הכלכלה". זוהי הדרך לתכנון הוצאה של כסף כדי להרוויח כסף.
אם המתכננים לא יגלו מאיפה מגיעה ההכנסה שלהם, באופן בלתי נמנע הם
יפחיתו את ההכנסה, גם אם זה יקרה בגלל פספוסים. וזה ההפסד."
ל. רון האברד (מתוך הקורס "כלים של סיינטולוגיה לביטחון פיננסי”)
מערכת הזמנות הרכישה עבדה בצורה משביעת רצון ודני היה מרוצה.
בנוסף, הייתה הקצאה מסודרת של כספים במסגרת התכנון הפיננסי כך שהעניינים הפיננסיים נכנסו למסלול מסודר של עבודה.
“עד עכשיו השתמשנו בתכנון הפיננסי על מנת לווסת את ההוצאות" אמרתי לדני "כעת, בוא נעבור לשלב הבא ונראה איך ניתן להשתמש בתכנון הפיננסי על מנת לייצר עוד הכנסה".
יחד עם דני, עברנו יחד על מקורות ההכנסה של העסק ועל רמת ההכנסה שהגיעה מכל אחד מהם. ערכנו סקירה ארוכת טווח על מנת לקבל תמונה טובה ככל האפשר.
התברר שלפני שנתיים ולפני שלוש שנים, בחודשים מרץ ואפריל הייתה רמה גבוהה של הכנסה, יותר מהרגיל. על פניו היה נראה שמאחר ומדובר בתקופה שלפני חג הפסח, הייתה עליה במכירות. עם זאת, בדיקה מעמיקה יותר העלתה שדני הפעיל באותם חודשים שיטת תגמול לסוכנים וזאת על מנת לתגבר את העבודה לקראת החגים.
דני פנה אל אנשי מחשבים עצמאיים ואל מעבדות מחשבים והציע להם עמלה על כל לקוח שהם ישלחו אליו לרכישת מחשב או ציוד מקיף למחשבים. רבים מאנשי המחשבים נענו לקריאה ושלחו ישירות אל דני לקוחות שלהם שרצו לרכוש מחשב חדש או ציוד היקפי.
דני טען שהשיטה אומנם הניבה תוצאות אבל בכל זאת מדובר בהוצאה שלא בטוח עד כמה היא כדאית. ערכנו בדיקה והתברר שבאופן פוטנציאלי, העסק מפסיד אלפי שקלים מדי שבוע משום שאין מערכת שמתמרצת ומתגמלת סוכנים.
לאחר בחינת הנתונים, דני החליט שלא להגביל את השיטה הזו רק לתקופת החגים אלא לפרושֹ אותה לאורך כל השנה. הכנו שיטה של עמלות ומענקים לסוכנים מתוך מטרה לתמרץ אותם לשלוח לקוחות אל העסק של דני.
דני דאג להקצות סכום של כסף בתכנון הפיננסי לתשלום העמלות והשיטה יצאה לדרך. תוך זמן קצר החלו להגיע פניות מלקוחות שהופנו מסוכנים, דבר שהביא לעליה נוספת בהכנסה.
